网站的前景和方向怎样?我们需要做哪些工作等等。我使用的方法:
1、低价。最低收过100元/年,让客户随时感觉输得起。
2、多放信息 。可以上传20张图片,把信息做详细一些与其它的广告比起来才有优势。
3、首页推广。把首页广告位全部给他们,轮换放置广告位。
4、承诺在百度能搜索出来。他们平常都很少用网络推广,一般情况下加点文字在网站首页即可搜索出来,而且现在网络的发展需要他们在网络上有自己的信息。
5、承诺随时可更换资料。要上新产品的时候,只要一个电话即可上门给他们上新资料。
6、热情帮助客户特别是表达愿意帮他维护电脑。太多电脑使用者最常说的一句话:电脑中病毒很慢。请电脑公司的人整理一下收费几十,找朋友处理一下又要请吃饭,而且他们还要到处去找,花几分钟的时间即可帮助他们解除多日来的烦恼。
7、承诺在网站的其它宣传资料上打上他们的公司名字帮助推广。网站在网络基础不是很好的地方尤其需要结合平面媒体做宣传,所有收费的会员信息都可以印在广告上。
8、重点选择提供服务上门的客户。找到他们的用户一般都是电话联系,网上查电话号码免费快捷,更适合。
9、强调网络的好处。方便即时、有效性长、性价比高、信息详细、针对性强等。
通过上述方法让客户看到你的热情、自信、精明、责任感,有一部分客户会当时订合同或者加上一次电话追踪即可。定不下来的再做以下工作:
1、先做后收费。让客户心理更踏实。
2、先将他们的广告设计出来,要求页面美观,加上适当的特效,从视觉上刺激客户的神经。
3、多次回访,以此增加了解,增加感情。
4、特意做他们店周围或同行的商家。
5、把客户长期当朋友。
早上7:00起床更新文章内容,9:00左右出门,中午休息片刻即完成更新内容的工作,下午2:30左右拜访客户,6:00左右回来给客户设计广告上传资料,这就是我一天机械式的时间安排,艰辛而快乐着,以前的兴趣爱好都让生活占据了,让网络占据了。后来租用一间办公室,工商注册为工作室,继续着天天不变的工作轨迹。
就这样,一般情况下收365元/年(一天一元钱),少点的100元/年甚至是免费(只上电话地址等基本信息),多一点的600元/年(首页长期广告位),有的客户直接做成网站2500元/年,一年下来收费3万左右。
现在网站的点击率一直都上不去,平均每天只有可怜的几百IP,仅凭个人的力量只能挣点生活费和零花钱。已开始着手组建一个小团队,把网站内容做得更丰富,人气做起来,培养一批能独挡一面的业务员,保证发展,誓要先做成本地最牛的门户网站,继续我下一步的发展目标。
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